近日，很多媒体都在关注两会，更有不少媒体与网络疯狂报道电子商务相关内容。因为两会期间温总理提出“要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务！”。

由此可以看出，电子商务在中国的发展越来越受到更多人关注，已经引起了相关职能部门及中央领导人的重视。这也自然，让很多从事电子商务的人士激动不已。不禁高呼“中国电子商务时代来临！”。

让我们来看一下，两会期间，相关部门报告中的数据引用“2009年，中国电子商务市场规模(交易额)超过3.5万亿元; 25.04%的中小企业表示，在阿里巴巴这样的电子商务平台上每投入1元钱，可带来平均234元的交易额回报。中国网商数量在09年超过5000万，并将在未来几年内保持稳定的增长，预计2012年底将达到1亿。”

两会期间温总理都提到阿里巴巴数据，政府要加强普及电子商务，做电子商务是大势所趋！另外，据统计，刚刚全新改版的网站1688上线当天，阿里巴巴网站的首页批发客流量就达到了639万多，最终成交商品数306万件。仅仅3月8日一天内登陆阿里巴巴的批发客流量就超过全球最大小商品市场义乌小商品城1个月的人流量。

以亚洲最大的网络零售平台淘宝网为例，２００９年其交易额超２０００亿元。截至２００９年年底，淘宝网创造了８０．８８万个直接就业机会，带动物流、支付、营销等产业链就业机会为２３０．５１万个。此外，以Ｂ２Ｂ为特色的阿里巴巴集团已成为具有全球影响力的电子商务企业，截至去年第三季度，阿里巴巴Ｂ２Ｂ平台注册用户达到４５３０万，拥有６１０万个企业商铺。其中仅从事外贸业务的国际交易市场用户就达到１０５０万个，首次突破千万大关。

看到这些数字化的东西的确让人激动不已，“下一步，政府将在政策环境、技术标准和基础建设等多个方面入手，加强对电子商务、物联网的扶持力度，这将是构建中国未来竞争力的重要基础。”

电子商务时代，我们期待。。。

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培训过多次，做过不少网络营销的培训课，也现场问过很多人，很多客户，很多老板，所答无非是网络营销就是卖产品，多挣钱，赚取更大的利润。

呵呵，无可厚非，所答都不错，但，白开水认为，白开水本人的关于网络营销的最终目标的回答是：创建自己的或企业的或个人的或产品的网络品牌！是的，就是“网络品牌”。

只有品牌才能使企业、产品、个人更有价值！网络品牌同传统品牌一样，它的最高追求就是在用户头脑中将某种产品和特定品牌形成潜意识的联系 ! 就比如，当提到搜索引擎时人们所想到的百度或google，当提到快餐连锁时想到麦当劳或肯德基等。这就是品牌。

网络品牌的建立就是通过多种网络营销手段强化统一形像，通过网络营销不断重复出现在用户眼前！网络品牌是企业、产品、个人网络核心价值所在， 没了价值就成了仅仅是“卖产品”的了！

再次重申，关于网络营销的最终目标是什么？白开水的观点就是建立或产品或企业或个人的网络品牌！

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只要自己的课程能得到客户的认可，能从中有所收获，这就是对自己最大的肯定。有时间把本期课程录像的一部分分享出来，请各位朋友指点。

网络营销内容很多，针对这些创业的中小企业或个体工商户小老板来说，单纯讲网络营销技术肯定不受欢迎，他们不喜欢听技术也不会太喜欢枯燥的技术说教。

针对这些特殊的人群，为此在设计课程PPT时没少下工夫。一天课下来，总算非常放心，他们很接受也很乐意坐下来听完并给以很好的评价。这是对我培训上的又一次肯定。谢谢你们，你们的支持与认可。

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余涌(yuyongjone) (10:53:12):
近来我露面少了，很多老总来问，要求我更多发言。我也和大家沟通原因

余涌(yuyongjone) (10:54:24):
其实每天我都关注我们的群，一是觉得不应该成为余涌的一言堂，多给大家发言讨论的平台，二是现在我主动涉及业务层面少了，特别是具体激励，促销，战术等内容，把这些还给大家自己

余涌(yuyongjone) (10:57:13):
第三是现在是2010年新政策快要发布的敏感期，呵呵，我知道大家都在伸长脖子等着，现在我无权透露，但可以讲的是政策一定比现在还要好，产品也将出现更大的动作，当然也是向好的方向走。相信是大家刚好愿意看到的方向

余涌(yuyongjone) (11:01:10):
明年是阿里重拳出击的一年，经济大环境也开始慢慢向好，诚信通产品更加强大，政策在大家提高销售额和利润空间上有帮助，有利于大家留人和团队稳定
希望大家好好规划一下明年，有个明确的2010年目标，稳定并发展自己的团队

余涌(yuyongjone) (11:05:38):
我们在这里是一个管理论坛，实话说我更希望大家多谈谈内部管理，市场开发，企业文化，公司战略等等，现在大家谈及的都是些相对琐碎的东西，提醒大家，你在谈论这些，日常也一定围绕这些工作，这些对于团队成长没有帮助

余涌(yuyongjone) (11:06:51):
一些问流程，问规则，要资料的问题，可以直接找每个区域的渠道经理和区域参谋

余涌(yuyongjone) (11:14:27):
老宋问的好，这句话估计问倒了老刘，估计也问倒了所有GM，大家都是这个想法，好好干，向前走，看阿里巴巴的政策。估计没有几个真正留出甚至半天来静下来思考明年的规划，我们太多的低着头匆匆赶路了，以至于被路上的一些小石头硌脚，一个判单，一个离职，一个冲突，就坏了心态，乱了去路

余涌(yuyongjone) (11:15:46):
和大家的日常沟通中，了解到大家对于我们这个群的关注，发言不发言的几乎都认真在看每一句话，这里我和大家讲讲明年我们该做的事

余涌(yuyongjone) (11:16:51):
呵呵，我再看一遍，把非GM的都请出去，大家也相互看看
首先想想好，对于自己创业还有信心没有，是风雨飘摇，还是坚定不移

余涌(yuyongjone) (11:17:55):
然后向下一步步来

余涌(yuyongjone) (11:19:07):
看看对于创业在互联网行业做，是否认定了这条路，这个是未来趋势，是否你真的相信我们能在后面的3－5年爆发式成长

余涌(yuyongjone) (11:21:35):
然后是产品，如果你认可阿里的文化，认可阿里的未来，相信渠道是阿里在未来十年发展的方向，认可阿里重视客户口碑，是个能做长远的业务，那请坚定信心

lyhuosu(lyhuosu) (11:21:47):
不抛弃不放弃，在风雨中成长，相信我一定能成为优秀的人，能带出优秀的团队

余涌(yuyongjone) (11:24:46):
有一句话我丑话在前，政策是一方面，我能说阿里的渠道政策确实在一年比一年好，产品也是一年比一年强大，阿里明年将对于能携手走3年，5年，10年的渠道商伙伴更多支持，公司内部对于渠道的支持也将更多倾斜

余涌(yuyongjone) (11:26:23):
但是对于大家会要求更多的专注，更多长远发展的眼光，以前互联网产品和渠道商潮起潮落，一批批死在沙滩上，不断换产品，不断换人马的现象，我们都不希望看到

余涌(yuyongjone) (11:26:48):
看完外部来看内部

余涌(yuyongjone) (11:27:48):
我们公司内部的出资结构，股份分成，管理层分工，组织机构都合理了吗？稳定了吗？能适应后面的发展吗？

余涌(yuyongjone) (11:31:08):
随着阿里的产品越来越强大，政策越来越好，有利于我稳定和扩大团队，相信明年会有很多家100人，200人以上的渠道商出现，明年我公司内部有计划过市场划分，布点，场地，流动资金等等问题

余涌(yuyongjone) (11:32:09):
先不动手，至少也要先考虑起来，出去去摸摸底

余涌(yuyongjone) (11:34:00):
再向下看，我的中层有几个，那几个是过完年以后估计不在的？那几个是无法跟我3年，5年的？那几个是值得培养的？下面销售里面有潜力的苗子几个？还缺口多少？到哪里去找？我现在要做什么动作？

余涌(yuyongjone) (11:37:11):
再向下看，团队有成长吗？老人稳定吗？新人是否要补一批，不补量，要补质！我在这个互联网年底传统大换血的阶段，怎么稳定住自己有用的人才，怎么能拿到别人流出来的人才？

余涌(yuyongjone) (11:38:25):
再向下看

余涌(yuyongjone) (11:41:19):
明年的牌子我拿下了吗？没有的话，把铜牌拿下来，死活种子拿下。一些新起步或规模小的，一二类城市你确保20人，20单，三四类城市你10人或10单保住其一，比起现在有规模的老渠道商要吃亏，那至少明年比新渠道商要抢先起跑，我们今年没壮大，期望明年能发展

余涌(yuyongjone) (11:45:14):
有智慧的老总开始审视自己，思考明年，聪明的老总在揣摩我话后面的话了，我今天讲的就像一个老朋友和大家聊天，不做任何政策说明。一切以年前的政策发布会上的内容为准

余涌(yuyongjone) (11:47:49):
我只想告诉大家，阿里对于未来信心满满，对于渠道已经坚定发展，是第二个十年的方向，对于渠道商伙伴会越来越重视大家的利益和发展，我也将在明年和大家一起走下去，希望3年后，5年后，我们都还在一起！

余涌(yuyongjone) (10:20:17):
新华社将以阿里巴巴数据发布经济形势报告：11月28日，新华社与阿里巴巴集团达成合作：新华社为阿里集团提供信息服务。根据协议，新华社为阿里巴巴提供的信息服务内容包括：其一，新华社为阿里巴巴集团提供包括国内外宏观信息、产业信息、政策信息、市场信息在内的各种信息服务。其二，新华社组建专业团队对阿里巴巴生成的电子商务贸易数据进行研究，研究成果将以“市场景气、中小企业景气分析和经济形势走向判断”等形式发布在新华社旗下的新华网、”新华08″、价格监测分析报告、经济分析报告等发布平台。另据了解，双方还将共建中国雅虎新闻中心。

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　　26、流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

　　27、在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

　　28、分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

　　29、按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

　　30、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。

　　31、百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。

　　32 rss网站推广法。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

　　33 网吧推广网站推广法。如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

　　34 站长交流网站推广法。多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

　　35、域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

　　36 分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息

　　37 被动推广网站推广法。提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

　　38 预告网站推广法，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

　　39 创建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

　　40 创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

　　41 月历墙纸网站推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

　　42 地图网站推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。

　　43 公共元素网站推广法。研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。

　　44 实物日历网站推广法。赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费午餐、免费住宿、免费资格、免费春联、免费杀毒软件、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

　　45 免费算命网站推广法。命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把名字改为你的网站地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网站就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。’

　　46 您自己的独门秘籍网站推广法。为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

　　47 卖站推广法。就说我现在的网站有一万个流量，现三百块低价出售，贴出网址，这样大家都过来看。

　　48 作小法。把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

　　79 博客抢评论。这个不要说了，大家都知道的。

　　50 最后一条，是无为而治。重点作好站的内容就行了。

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　　1、qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。

　　2、软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

　　3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

　　4、网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

　　5、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。

　　6、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。

　　7、邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

　　8、非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

　　9、限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

　　10、网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

　　11、聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

　　12、bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

　　13、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，如放上网站地址http://www.daheonline.com ，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

　　14、视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　　15、提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。

　　16、交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。

　　17、无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

　　18、批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

　　19、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　　20、流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　　21、互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

　　22、内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

　　23、威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

　　24、客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　　25、印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

网站推广的方法有很多，各位站长都有自己喜欢的推广营销方式方法，这里所列只是通用的，可以根据需要自由选取来应，不一定非要尝试全部，好了，今天先发这25个网站推广方法，明天再转发另外25个方法。

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找出问题的因，提升自己的眼光，格局和洞察力

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去杭州的飞机上所拍照片

然后在新区里转来转去，也分不出哪是哪，只能通过楼上阿里人贴上的图画标分出一号二号等，孙总说他也不是太清楚里面情况，他们很多部门之间人员互相并不认识，人太多。

杭州飞机场外拍摄照片

领到准入牌后，又转回来找了两次才到达战略合作部，见到程总。宽敞的办公场合，一排排的工位，悬挂并不规则的标示语透露着一种阿里人的精神，“Yes,We Can！”随处可见。柱子上员工卡通式的作画，感觉很好玩，让办公的场合显得更增添几分灵气。

阿里巴巴滨江新区外景照片，不全只照了一个小角，七分之一而已

去之前对所要恰谈合作的资料都有所了解，所谈就是围绕这些内容展开。这一坐下来就是第一天下午连续坐了三四个小时，不停的沟通谈判，一分钟也没有站起来过。可以想像是多么的漫长，不过，相谈甚欢，达成不少合作意向。这些就不在这里多介绍了。

参观学习阿里巴巴商机发展部内景照片

晚上和另两位同事一起去了杭州西湖，想着第二天还是非常紧张，就只好晚上去游玩一下。只是简单浏览西湖，夜里真的看不出来西湖的美。

淘宝新办公区正在装修照片

第二天，接着联系阿里的相关负责人，希望就未达成的一些细节继续谈判沟通，由于对方太忙，阿里这几天一直忙十周年的事情，科比等很多名人都会到场啊。

参观学习淘宝时所拍摄照片，里面正在搬迁而来

第二天上午我们三人去了杭州创业园大楼，到六楼参观了一下淘宝新办公地，里面正在装修，淘宝要搬过来在这里办公，这里以前是阿里巴巴B2C电子商务的旧办公地。

杭州西湖美景，这是第二天又去西湖游览时所拍

参观学习了淘宝之后，又再次去西湖，真正的浏览了一下西湖的美。然后又去了著名的杭州大厦，参观学习了解一下那里双立人，康宁，BRAX等与相关品牌的情况。恰好在那里碰上阿里网络营销推广会议，进去听了近一个小时，了解一些阿里的产品及网络营销的相关知识。

随后，去机场等待回郑州。飞机晚点一个小时，于2009年9月9号凌晨1点30分左右到达郑州回到自己的小窝。

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总之，对我来说，这些都不是问题，我相信是这样的。一切的问题都可以在我的努力下得到解决。

集团公司给以我们更大的支持，无论是产品的促销力度，还是时间，自由度的把握等，但，有一点是需要必须解决的就是一定要让每一个员工动起来，主动积极的去承担压力，去销售。

我们几个人，这月的任务是20万，一定要完成，不然，作为我本人肯定是要被惩罚的。也在刚才给了几个员工通报了一下。困难是有，信心我们也是有的。

办法自己想，这个数字是以前这个成立不久的电商部没有做到过的，一切皆有可能。

暂时先不想这些，还没来得及太熟悉这个部门，还没来得及安排人员太详细的工作，还没来得及给他们更多的推广销售培训，还没有来得及网上网站网店更详细的完善细节说明，下周一就要离开几天，去杭州，进军阿里巴巴，“我们一定要学到些什么，一定要带回来一些方案与合作意向，一定要达成一些具体的合作”。

好吧，带着问题，带着思路，带着疑问，带着一切，下周一飞往杭州，直抵阿里巴巴！

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