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前些天在我的这个搜索引擎优化的博客上发布了一篇“电子商务创业:找出问题的因,提升自己格局”的小文,其实这些东西不是白开水写的,是阿里巴巴南大区负责人余涌先生在阿里渠道总经理群里的发言,白开水把它整理出来,这几年来,一直以为阿里有很多的东西值得学习,当然包括这些牛人的言论,特别是马云先生带领下人员的言论,呵呵。

余涌(yuyongjone) (10:53:12):
近来我露面少了,很多老总来问,要求我更多发言。我也和大家沟通原因

余涌(yuyongjone) (10:54:24):
其实每天我都关注我们的群,一是觉得不应该成为余涌的一言堂,多给大家发言讨论的平台,二是现在我主动涉及业务层面少了,特别是具体激励,促销,战术等内容,把这些还给大家自己

余涌(yuyongjone) (10:57:13):
第三是现在是2010年新政策快要发布的敏感期,呵呵,我知道大家都在伸长脖子等着,现在我无权透露,但可以讲的是政策一定比现在还要好,产品也将出现更大的动作,当然也是向好的方向走。相信是大家刚好愿意看到的方向

余涌(yuyongjone) (11:01:10):
明年是阿里重拳出击的一年,经济大环境也开始慢慢向好,诚信通产品更加强大,政策在大家提高销售额和利润空间上有帮助,有利于大家留人和团队稳定
希望大家好好规划一下明年,有个明确的2010年目标,稳定并发展自己的团队

余涌(yuyongjone) (11:05:38):
我们在这里是一个管理论坛,实话说我更希望大家多谈谈内部管理,市场开发,企业文化,公司战略等等,现在大家谈及的都是些相对琐碎的东西,提醒大家,你在谈论这些,日常也一定围绕这些工作,这些对于团队成长没有帮助

余涌(yuyongjone) (11:06:51):
一些问流程,问规则,要资料的问题,可以直接找每个区域的渠道经理和区域参谋

余涌(yuyongjone) (11:14:27):
老宋问的好,这句话估计问倒了老刘,估计也问倒了所有GM,大家都是这个想法,好好干,向前走,看阿里巴巴的政策。估计没有几个真正留出甚至半天来静下来思考明年的规划,我们太多的低着头匆匆赶路了,以至于被路上的一些小石头硌脚,一个判单,一个离职,一个冲突,就坏了心态,乱了去路

余涌(yuyongjone) (11:15:46):
和大家的日常沟通中,了解到大家对于我们这个群的关注,发言不发言的几乎都认真在看每一句话,这里我和大家讲讲明年我们该做的事

余涌(yuyongjone) (11:16:51):
呵呵,我再看一遍,把非GM的都请出去,大家也相互看看
首先想想好,对于自己创业还有信心没有,是风雨飘摇,还是坚定不移

余涌(yuyongjone) (11:17:55):
然后向下一步步来

余涌(yuyongjone) (11:19:07):
看看对于创业在互联网行业做,是否认定了这条路,这个是未来趋势,是否你真的相信我们能在后面的3-5年爆发式成长

余涌(yuyongjone) (11:21:35):
然后是产品,如果你认可阿里的文化,认可阿里的未来,相信渠道是阿里在未来十年发展的方向,认可阿里重视客户口碑,是个能做长远的业务,那请坚定信心

lyhuosu(lyhuosu) (11:21:47):
不抛弃不放弃,在风雨中成长,相信我一定能成为优秀的人,能带出优秀的团队

余涌(yuyongjone) (11:24:46):
有一句话我丑话在前,政策是一方面,我能说阿里的渠道政策确实在一年比一年好,产品也是一年比一年强大,阿里明年将对于能携手走3年,5年,10年的渠道商伙伴更多支持,公司内部对于渠道的支持也将更多倾斜

余涌(yuyongjone) (11:26:23):
但是对于大家会要求更多的专注,更多长远发展的眼光,以前互联网产品和渠道商潮起潮落,一批批死在沙滩上,不断换产品,不断换人马的现象,我们都不希望看到

余涌(yuyongjone) (11:26:48):
看完外部来看内部

余涌(yuyongjone) (11:27:48):
我们公司内部的出资结构,股份分成,管理层分工,组织机构都合理了吗?稳定了吗?能适应后面的发展吗?

余涌(yuyongjone) (11:31:08):
随着阿里的产品越来越强大,政策越来越好,有利于我稳定和扩大团队,相信明年会有很多家100人,200人以上的渠道商出现,明年我公司内部有计划过市场划分,布点,场地,流动资金等等问题

余涌(yuyongjone) (11:32:09):
先不动手,至少也要先考虑起来,出去去摸摸底

余涌(yuyongjone) (11:34:00):
再向下看,我的中层有几个,那几个是过完年以后估计不在的?那几个是无法跟我3年,5年的?那几个是值得培养的?下面销售里面有潜力的苗子几个?还缺口多少?到哪里去找?我现在要做什么动作?

余涌(yuyongjone) (11:37:11):
再向下看,团队有成长吗?老人稳定吗?新人是否要补一批,不补量,要补质!我在这个互联网年底传统大换血的阶段,怎么稳定住自己有用的人才,怎么能拿到别人流出来的人才?

余涌(yuyongjone) (11:38:25):
再向下看

余涌(yuyongjone) (11:41:19):
明年的牌子我拿下了吗?没有的话,把铜牌拿下来,死活种子拿下。一些新起步或规模小的,一二类城市你确保20人,20单,三四类城市你10人或10单保住其一,比起现在有规模的老渠道商要吃亏,那至少明年比新渠道商要抢先起跑,我们今年没壮大,期望明年能发展

余涌(yuyongjone) (11:45:14):
有智慧的老总开始审视自己,思考明年,聪明的老总在揣摩我话后面的话了,我今天讲的就像一个老朋友和大家聊天,不做任何政策说明。一切以年前的政策发布会上的内容为准

余涌(yuyongjone) (11:47:49):
我只想告诉大家,阿里对于未来信心满满,对于渠道已经坚定发展,是第二个十年的方向,对于渠道商伙伴会越来越重视大家的利益和发展,我也将在明年和大家一起走下去,希望3年后,5年后,我们都还在一起!

余涌(yuyongjone) (10:20:17):
新华社将以阿里巴巴数据发布经济形势报告:11月28日,新华社与阿里巴巴集团达成合作:新华社为阿里集团提供信息服务。根据协议,新华社为阿里巴巴提供的信息服务内容包括:其一,新华社为阿里巴巴集团提供包括国内外宏观信息、产业信息、政策信息、市场信息在内的各种信息服务。其二,新华社组建专业团队对阿里巴巴生成的电子商务贸易数据进行研究,研究成果将以“市场景气、中小企业景气分析和经济形势走向判断”等形式发布在新华社旗下的新华网、”新华08″、价格监测分析报告、经济分析报告等发布平台。另据了解,双方还将共建中国雅虎新闻中心。

  网站推广方法50例之二。

  26、流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟,运用专业的流量交换系统平台,直接和其他网站交换流量,互惠互利,共同发展。

  27、在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里,设置一下。以后写信就会自动加上,自己就省事不少。

  28、分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高,另一个是分工的价值。自己的能力有限,善于整合外部力量,雇用别人推广,把专业的事情交给专业的人来做,可以达到事半功倍的效果。

  29、按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源,不妨在网络上以按效果付费的方法推广,可以免费得到大量的流量。

  30、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站,回答别人的问题。或者自问自答。

  31、百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。

  32 rss网站推广法。有很多rss聚合类网站,可以制作自己网站的rss,提交到这些网站。

  33 网吧推广网站推广法。如果有关系,可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

  34 站长交流网站推广法。多和其他站长交流,探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验,在告诉别人的时候,也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

  35、域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名,分析其错误拼写的各种可能,注册相应域名,也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上,则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

  36 分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息

  37 被动推广网站推广法。提高网站质量,做一个对网民有独特帮助的网站,让网民喜欢你的网站,让网民自发地传播你的网站,是效果最好的推广方法。

  38 预告网站推广法,也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供,每天提供一点点,连续几个星期、几个月,让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁,拦腰劈成两半,就能卖两倍价钱,赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

  39 创建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难,非常简单。网上信息浩如烟海,陈旧信息充斥在各个网站,价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息,根据最新条件和情况,不断对原先的旧内容维护、补充和更新,按照日期顺序有规律地发布到其他网站,提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候,唯一的去处就是此类信息发源地了,建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度,网站自然而然有了流量,顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价,百度的搜索排行榜,雪缘园足球即时比分。

  40 创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候,自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息,融入人们的生活之中,这样的宣传效果,具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定,概念的内容却可以常变常新,满足人们持久而不断变化的需要。

  41 月历墙纸网站推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。

  42 地图网站推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图,看看有什么公司的名字出现在上面,想想人家是怎么出现在上面的,模仿一下吧。如果做不到,那么求人不如求己,让自己的网站成为一张地图,一个平台。

  43 公共元素网站推广法。研究各类网站,观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统,给这些网站提供统一的服务,免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实,没有什么是不可以分拆的,需要解决的问题是信任。

  44 实物日历网站推广法。赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之,赠送免费午餐、免费住宿、免费资格、免费春联、免费杀毒软件、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供,只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下,你要让人们看到你自己的利益所在,否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机,也是金钱的负面效应的作用结果。

  45 免费算命网站推广法。命运是固定的,算不算都一个样,正所谓“命运天注定,半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是,“我不是我,我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要,给算一下也无妨。给人免费算命,建议人们把名字改为你的网站地址,如果成功,你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里,你的网站就亮到哪里。实在没人改,就改你自己的名字吧。’

  46 您自己的独门秘籍网站推广法。为了防止好方法失传,强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

  47 卖站推广法。就说我现在的网站有一万个流量,现三百块低价出售,贴出网址,这样大家都过来看。

  48 作小法。把自己的网站看低,主动去别的论坛上发贴,例如发布:站长您好,我的网站是希望和贵站交换友情链接,可否?请求对方给个友情链接,这样不算广告贴,对方不会删除你的。这样就留下了外链。

  79 博客抢评论。这个不要说了,大家都知道的。

  50 最后一条,是无为而治。重点作好站的内容就行了。

    今天在网上无意中看到这个文章,转载过来。常用网站推广50个方法。网站推广是每一位站长都迫切关心的事情。现在我整理了我认为比较好的50个推广方法,大家根据自身的能力条件和外部环境,挑自己喜欢的适用的手法来用,希望对各位站长有所帮助。

  1、qq群网站推广法。用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。

  2、软文网站推广法。写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。

  3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。

  4、网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,也能有不少流量。

  5、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。

  6、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。

  7、邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

  8、非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多网站,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。

  9、限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级,设置访问条件。给网民一个推广链接,网民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法,效果奇佳。

  10、网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名,或者给其他站进行网站排名,都能有效地提高网站的展示率。

  11、聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起,吸引网民。

  12、bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。

  13、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印,如放上网站地址http://www.daheonline.com ,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

  14、视频源flash网站推广法。如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

  15、提交到网址网站推广站,网站导航站,网站目录站。

  16、交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。

  17、无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接,既能丰富自己网站的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。

  18、批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具,提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个ip。人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。

  19、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

  20、流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

  21、互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

  22、内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。

  23、威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局,都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用,比如黑客加链接法。

  24、客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。

  25、印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超市合作,在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

网站推广的方法有很多,各位站长都有自己喜欢的推广营销方式方法,这里所列只是通用的,可以根据需要自由选取来应,不一定非要尝试全部,好了,今天先发这25个网站推广方法,明天再转发另外25个方法。

2009年11月12日阿里南大区论坛 余涌讲话录

找出问题的因,提升自己的眼光,格局和洞察力

余涌 (9:53:40):
渠道经理问我精力放在哪家渠道商重点扶植,我问他:你估计哪家渠道商明年是你的核心重点,不要看现在的业绩,3年以后是否还在我们的体系中,他们做业务的方式长久吗?老板眼光如何?
余涌 (9:56:02):
在定这个月该如何做,可以定51单的战术,但战略你必须清楚,有的人说51单就赚钱了,也对。有的人说51单团队就稳定了,也对,有人说51单项目进入健康发展的第二个阶段,都对
但第一个GM,对于业绩是挤奶式打法,不顾一切激励,每月冲51单,月月惊险刺激
余涌 (9:57:46):
第二个GM,有意识培训新人,提拨标杆,思考下月的策略
余涌 (9:59:04):
第三个GM,花时间在中层培育,新人培训体系的建立,用文化来增加凝聚力,规划明年自己在市场上的地位
余涌 (10:00:33):
诸位,一定要谋万世而定一时啊
余涌 (10:01:11):
即使在生存期,也要有谋万世的眼光
余涌 (10:02:28):
一头猪在地上拱食,从不抬头看天,相传它一辈子只有一次看到天,就是被屠夫拖翻,四脚朝天的时候
诸位,切莫在企业倒下的时候,你再说,我总算明白了做企业的道理,代价太大了
余涌 (10:03:50):
第二个,我们来讲讲不谋全局者不足以谋一隅
余涌 (10:05:49):
张总很厉害啊,大学有云:止定静安虑得,就是这个道理
余涌 (10:07:41):
看到不少老总每日忙忙碌碌,或不知该忙什么,诸位,一定要停下来,让自己人定,心静,神安,然后好好思考,你到底要什么?把企业带到哪里去?
余涌 (10:08:52):
不要说不就是赚钱吗,不要说先活下来再说,说这些话的都是一将功成万骨枯的枯骨,别人的垫脚石
余涌 (10:09:49):
第三个讲看问题看本质
就如刚才讲的月初启动慢
这个是表相,背后是什么?可能是大家疲态严重
余涌 (10:11:02):
疲态严重是本质吗?还是表象!
余涌 (10:11:22):
背后可能是管理层疲态严重
管理层疲态严重是本质吗?还是表象!
余涌 (10:12:42):
可能是大家对于上月一时的激励很激动,但没有真正的对事业长期激情
余涌 (10:12:57):
中层没有长期激情是本质吗?还是表象!
可能是没有欲望和信心,因为激情来自于欲望和信心
对于事业的欲望,对于事业是信心
余涌 (10:14:02):
这个是本质吗?还是表象
是他们没信心吗?
什么是本质?
余涌 (10:15:19):
是我们的内心是否真看清了,相信了,坚定了
余涌 (10:16:33):
这个只是个例子,告诉大家看问题你一层层向内看本质,抓住本质,再动手解决
余涌 (10:17:27):
其实管理最高境界就是一切问题归结到人
余涌 (10:17:49):
归结到人够不够?还不够!
归结到心
余涌 (10:18:55):
你把握住了自己的心,就打理好了你的人生,你把握住了团队的心,就打理好了你的企业,你把握住了顾客的心,就打理好了你的生意
余涌 (10:20:06):
中长期,全局,本质看待问题,来提升自己的眼光,格局和洞察力
余涌 (10:20:14):
如何做到?
向后推3年来看待眼前的事,眼前的人,甚至学会推万世来看眼前
余涌 (10:21:37):
学过佛学的老总能明白我的话,今生都在修万世
中长期眼光解决了,怎么提升看全局的格局?
余涌 (10:22:37):
再上层楼!
余涌 (10:24:23):
主管尝试站在经理角度看问题,经理尝试站在老板角度看问题,老板尝试站在未来整个市场都是我的角度看问题
余涌 (10:25:47):
主管这么看,就不会抱怨。经理这么看就知道老板的苦心,为什么要如此严厉。老板这么看,就知道保护市场,善待同行
余涌 (10:28:00):
不抱怨的主管迟早是经理
理解老板的经理迟早是副总
规划市场的GM迟早拥有整个市场
余涌 (10:29:13):
最后讲讲怎么学会问题看本质
就是学会凡事问一个因果
余涌 (10:30:45):
了解到一切表象背后都有一个原因,一层层向下挖,找到本因以后再出手,不出手则矣,出手又稳又准
某人在说抱怨话时,不是急匆匆去批评制止
余涌 (10:32:13):
而是思考,他有这样的言论,背后是怎样的情绪?
他有这样的情绪,背后是怎样的心态?
他的心态由何而来,是自己的性格使然,还是氛围的影响?
余涌 (10:34:24):
厨房里看到一只蟑螂的时候,整个厨房一定不止一只蟑螂,那么整个团队有多少这样的负面情绪,这些情绪的支点在哪里?
一层层剥下去,再出手,你解决的就是根上的问题
 
余涌 (10:35:47):
总结一下:中长期,全局,本质看待问题,来提升自己的眼光,格局和洞察力
余涌 (10:37:06):
具体方法就是向后看三年,屁股坐高,多问因果
余涌 (10:37:38):
好了,今天就讲到这里,希望大家多少有些收获,谢谢各位听完唠叨

本周一与公司同事一起去杭州与阿里巴巴恰谈合作及学习,于下午1点多到达阿里巴巴滨江新区办公地。与对方的负责人一起,最先见识的并不是新区七栋楼类似鸟巢外观办公场合的壮观,倒是停车库让人惊叹,对方孙总说光停车库就占一个楼的6层,开着车进去不停的左转上楼。叹吧?何况这新区只有阿里巴巴电子商务这一块在这,其它淘宝什么的都不在这办公。

1

去杭州的飞机上所拍照片

然后在新区里转来转去,也分不出哪是哪,只能通过楼上阿里人贴上的图画标分出一号二号等,孙总说他也不是太清楚里面情况,他们很多部门之间人员互相并不认识,人太多。

2

杭州飞机场外拍摄照片

领到准入牌后,又转回来找了两次才到达战略合作部,见到程总。宽敞的办公场合,一排排的工位,悬挂并不规则的标示语透露着一种阿里人的精神,“Yes,We Can!”随处可见。柱子上员工卡通式的作画,感觉很好玩,让办公的场合显得更增添几分灵气。

4

阿里巴巴滨江新区外景照片,不全只照了一个小角,七分之一而已

去之前对所要恰谈合作的资料都有所了解,所谈就是围绕这些内容展开。这一坐下来就是第一天下午连续坐了三四个小时,不停的沟通谈判,一分钟也没有站起来过。可以想像是多么的漫长,不过,相谈甚欢,达成不少合作意向。这些就不在这里多介绍了。

5

参观学习阿里巴巴商机发展部内景照片

晚上和另两位同事一起去了杭州西湖,想着第二天还是非常紧张,就只好晚上去游玩一下。只是简单浏览西湖,夜里真的看不出来西湖的美。

6

淘宝新办公区正在装修照片

第二天,接着联系阿里的相关负责人,希望就未达成的一些细节继续谈判沟通,由于对方太忙,阿里这几天一直忙十周年的事情,科比等很多名人都会到场啊。

7

参观学习淘宝时所拍摄照片,里面正在搬迁而来

第二天上午我们三人去了杭州创业园大楼,到六楼参观了一下淘宝新办公地,里面正在装修,淘宝要搬过来在这里办公,这里以前是阿里巴巴B2C电子商务的旧办公地。

8

杭州西湖美景,这是第二天又去西湖游览时所拍

参观学习了淘宝之后,又再次去西湖,真正的浏览了一下西湖的美。然后又去了著名的杭州大厦,参观学习了解一下那里双立人,康宁,BRAX等与相关品牌的情况。恰好在那里碰上阿里网络营销推广会议,进去听了近一个小时,了解一些阿里的产品及网络营销的相关知识。

随后,去机场等待回郑州。飞机晚点一个小时,于2009年9月9号凌晨1点30分左右到达郑州回到自己的小窝。

关于电子商务

今天,到现在,坐在这里看着外面空空的员工坐位,真的,有种很说不出来的感觉。到电子商务部第三天了,人员的熟悉,职责的明确,岗位的划分还有待完善,网上销售,人员情况,等等等等,总经理一直说“一大堆的问题”。

总之,对我来说,这些都不是问题,我相信是这样的。一切的问题都可以在我的努力下得到解决。

集团公司给以我们更大的支持,无论是产品的促销力度,还是时间,自由度的把握等,但,有一点是需要必须解决的就是一定要让每一个员工动起来,主动积极的去承担压力,去销售。

我们几个人,这月的任务是20万,一定要完成,不然,作为我本人肯定是要被惩罚的。也在刚才给了几个员工通报了一下。困难是有,信心我们也是有的。

办法自己想,这个数字是以前这个成立不久的电商部没有做到过的,一切皆有可能。

暂时先不想这些,还没来得及太熟悉这个部门,还没来得及安排人员太详细的工作,还没来得及给他们更多的推广销售培训,还没有来得及网上网站网店更详细的完善细节说明,下周一就要离开几天,去杭州,进军阿里巴巴,“我们一定要学到些什么,一定要带回来一些方案与合作意向,一定要达成一些具体的合作”。

好吧,带着问题,带着思路,带着疑问,带着一切,下周一飞往杭州,直抵阿里巴巴!

哦,补充一句,刚收到员工放在我办公桌上的“中国电子商务协会–关于建设‘中国电子商务专家库’的通知”一文,下面盖有中国电子商务协会的章,不知是真是假,没来得及细看,不用看,又是收费,让交费入库什么的。呵呵。现在都兴这个。呵呵。回头再说吧。

网络营销越来越多的受到企业或个人的青睐,但有些方面是需要我们注意的,以下九点就是网络营销过程需要我们提前想到并做好规划:

网站建设重设计轻应用

建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上,大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方,至于网站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

网站建设是服务于网络营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用,有效。

盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多企业在面对网络营销的时候无所适从,不少企业选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内,企业能够收到一些网络营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍,则其形象在消费者心目中大打折扣。

其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式,盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品,缺乏对投资回报率的正确认识,将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品,错过网络营销机会和企业发展的时机。

网络营销未计划就上马

很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍,或者推销员的鼓动,意识到应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。

殊不知,网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职销售、客服等,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。

网络营销产品跟风购买

眼下的网络营销产品种类繁多,加上推销员巧舌如簧,企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象,那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品,那同行的其它企业则纷纷购买。

不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理,通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧,使企业削弱了自己的判断,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目购买。实践表明,适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的,反而因为使用过滥,网络营销效果越来越不好。

网上营销与网下营销割裂

网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体,企业通过互联网把企业和产品宣传出去,提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行,营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

其实网络营销的作用远不止这些,对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台,或充分利用行业B2B平台(如中国化工网、中国服装网等)、综合性B2B平台(如阿里巴巴、慧聪等),进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘,然后线下线上联动,最终达成交易,为企业创造利润。

用搜索引擎竞价产品守株待兔

目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品,越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果,到后来效果就越来越差了。

出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如GoogleAdwords,很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售GoogleAdwords产品。

一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状,另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高,Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作,提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候,不应守株待兔,而是应选择有实力的服务商进行产品维护,提升网络营销效果。像上海火速等,是Google正式授权的服务商,在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富,值得信赖。

网络营销重统计轻分析

开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中,大多数企业重统计,轻分析,在衡量网络营销效果上面,有很大的误区。

网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容,用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估,应该包含了网站的访问情况,用户的粘滞度、来源情况分析,搜索引擎关键词的效果分析,各类推广产品的应用效果分析等方面,然而根据这些分析,得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计,轻分析是无助于改善网络营销现状的。

信息采集一劳永逸

现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件,从其它网站中大量抓取所需要的网页信息,用来丰富自己的网站内容。通过这种方法,网站的内容快速丰富起来,搜索引擎收录页数也能快速增加,从而能够快速吸引访问者,把流量做起来,真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明,没有哪个成功的网站是来自于信息采集的,成功的网络营销并没有这么简单。

信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息,但信息质量良莠不齐,且多数是互联网上高度重复的内容,搜索引擎并不买帐。对用户而言,也只是多了一个克隆的网站,没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地,做精品、原创的内容,积少成多,用心的培养忠诚用户,才能逐步走向成功。

盲目轻信搜索引擎优化

搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果,越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言,搜索引擎优化无疑是价廉物美,具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。

搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则,对网站进行“改造”,以符合搜索引擎的口味,获得较好的排名结果。俗话说过犹不及,盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差,一旦被判定作弊,不仅得不到理想的优化效果,还将得到搜索引擎的惩罚。

适度的优化,能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则,努力去改善用户的感受,才是正确的网络营销思路。

经过前面专题基础知识专题策划专题制作专题优化四篇内容的介绍,相信想了解网络编辑专题相关内容的朋友已经有了较多的理解,那么今天来聊一聊这一个系列的最后一篇内容,专题推广。

一个专题从策划到制作出来到优化完善,不是为了孤芳自赏,自己觉得好玩,是为了推出去,让更多的人看到,达到传播的目的。如果说网络是一个媒体,那么网络上的新闻信息及专题就是媒体的内容,要把内容推出去,有了更多的观看,才有了一种媒体存在的价值。

专题推广与网站推广

网站推广与专题推广,从表面形式上来说,都是把内容信息推出去。使网站有更多的受众及流量,进而为网站运营服务,使之产生利益。但,又有所不同,专题推广更多的是信息推而广之,它以传播信息,表达观点或事件全面性,而网站推广所涵盖的范围更大,最终是为了网站的利益产生,网站推广的利益趣味更浓一些。

专题推广与网页推广

网页推广很简单就是把一个网页传播出去,让更多访问者浏览,也可能是一个产品页或服务页,进而产生带来收益;而专题推广是包含了更多信息及内容,不但但一个网页,而是由多个网页,甚至包括音视频,图片等;

专题推广的方式方法

白开水认为包括但不仅仅以下几种:

  • 软文介绍推广;
  • 广告合作互惠推广;
  • 网站转载软文信息转发地址交换;
  • 链接互换;
  • 论坛发贴;
  • blog群推广;
  • 百度收藏;
  • Google书签;
  • 种子订阅feed;
  • 和讯收藏;
  • yahoo收藏;
  • QQ收藏;
  • 制作个性化图片,打上网址;
  • SNS社区群;
  • 365key收藏夹;
  • 新浪viki;
  • 我挖;
  • 叽歪;
  • 搜索引擎竞价推广;
  • 搜索引擎优化(SEO)推广;

其实由此不难看出,针对网站推广的一切方式大多都可以拿来应用到专题推广上来。所以上面所提及到的每种推广方式并不作展开或详细讨论,如有兴趣可以相应的在百度或google里搜索查询使用说明。

专题推广效果跟踪

  • 跟踪计数器;
  • 查看各大搜索引情收录情况;
  • 查看更多的书签收藏情况;
  • 记录下你的推广地址、网址有多少个;
  • 记录下你的合作互换地址、网址有多少个;
  • 如果是产品或服务,由此推广带来的收益有无增加及效果反应如何;
  • 还可以结合一些专用工具软件来分析,比如放置google an 分析工具,或google adsense代码收益情况从侧面反应;

到这里,网站运营之网络编辑专题相关的五篇系列内容就介绍完了,不知对你是否有所用或有所启发。希望能有更多的朋友与白开水交流或留言或email皆可。请高手们不吝赐教,非常感谢。当然,在以后的日子还会有更多关于网络编辑相关的内容介绍,敬请关注白开水的这个网站运营每日一贴博客。

关于专题的相关内容,在前面已经谈了专题基础知识专题策划专题制作三篇内容。今天接着来聊专题优化也就是专题的搜索引擎优化SEO方面的内容。今天所聊的这些是让前面确定、策划、制作的专题更加符合用户浏览者习惯,对于搜索引擎爬虫来说更加友好,这样自然就更有利于SERP(搜索引擎查询结果)中的排名。

专题优化与其它几钟SEO的关系

专题优化其实说白了还是网页优化或网站优化中的一部分。它与网页优化或网站优化一样,遵循基本的SEO优化原则及方式方法。优化的细节及代码也是一样的。

专题优化就是SEO优化的种种手法在这个专题页面上的充分运用。学好了搜索引擎优化,专题优化自然也是很顺其自然、水到渠成的事情了。

专题优化的细节内容

  • 专题优化也是从代码开始,尽理做到此专题页面的源码大小尽可能的小巧,去除无用的js,div,css等;
  • 专题的代码心量用div css实现;
  • 专题优化也是从keywords,description,title开始;
  • 也要注意加粗,关键词出现位置及出现密度;
  • 锚文本链接,并键词链接优化;
  • 图片大小,图片质量,图片alt优化;
  • 专题音视频等流媒体的优化;
  • 专题开头结尾关键词优化;
    。。。

还有很多专题优化细节方面的内容,但无论中一种都与搜索引擎SEO优化是相通的。都能在搜索引擎优化中找到相应的应用及代码结构等。

专题优化一定要先学好SEO优化知识。关于SEO优化的相关内容,白开水在本blog的以往内容中有不少相关贴子,你可以抽空向后翻翻,作一个简单的了解,这样有利于你的专题优化。好了,专题不作多谈,因为所有内容都是与搜索引擎SEO优化是一致的。下一篇中重点来聊一聊专题推广方面的内容。

在前两篇中简单说过专题的基础知识以及专题策划两个方面。今天再来谈一下专题更为具体的东西,那就是专题制作。是的,有了策划,有了主题,那就要围绕着主要核心内容展开设计,把它制作出来。这就是今天你我共同交流的地方。

网络编辑之专题制作

专题制作软件

其实无论是专题制作还是其它形式的网上内容整理的制作,都离不开网页编辑工具或软件,如dreamweaver这样的所见即所得的可视化编辑器,另一个就是图片处理软件fireworks,这一个软件能让你的专题制作得更加出色,更加丰满诱人,从外观上展示出一种美感,还有就是可能用到的div css技术软件;

还有一些其它可能用到的视频处理编辑软件,flash制作软件;这些都是从事网络编辑最最基本的需要学习了解的软件,能做到熟练运用掌握那再好不过了。这也是很多网络公司招聘编辑人员的一项基本要求;

像其它的ftp上传下载软件也是很需要的;

专题制作配合人员

一个专题策划人员;一个技术制作设计人员;一二个信息收集整理人员;这三位有时可能统一到一个人身上,当然这个人需要是全才,很有能力,能策划,能独立设计制作,又独立完成专题所需要的信息资料收集整理工作;这样的员工是任何网络公司都需要,都求之不得的,那么这也对我们编辑人员提出了要求与进步的坐标。

当然,一个专题制作推出之后,还有可能需要专题的SEO优化推广人员参与进来,这样一个专题才算完善,才能真正做到有效果。

专题制作

这是最重要的一环,做不好这一个环节,其它的前期准备策划及信息收集整理都毫无意义。

很多大的网站,都有一个很好的CMS后台专题制作系统程序,专题策划制作人员只需要较为简单的轻点老鼠标就能完成一个专题的制作了;这是很完善的网络公司才行,那需要一个很完善的后台专题管理制作模块;

然而,由于大多数网络公司或CMS系统所自带的专题程序模块都不能满足专题策划专题制作人的需要,那么,这时,就需要我们利用借助前面所谈到的软件工具,来设计制作模板了。白开水本人认为,为了专题的更丰富更为精准性,推荐这种方式,虽然费点力,但,效果很不错。

因为CMS的专题模块大多模板单一,内容简单,不能应用复杂的专题内容所需要,特别是内容非常丰富的栏目类专题形式;而单独设计制作专题虽然费点力,但,效果更佳,更易于操作填充内容,更易于多种表现形式的参与进来,无论是图片还是视频还是flash动画等;

专题制作具体流程大致如下:先由美工根据专题策划人员的设计思路草稿设计出一个专题模板形式,然后交由专题策划编辑人员审查,如果满意就可以在此模板基础上进行div css的制作重构,然后才由编辑人员对应相应的内容填充上去,然后是SEO优化推广人员参与优化方案的细节完善,最后是专题推广;

专题制作细节注意事项

  • 专题一定要内容丰富,或者内容少但深挖掘深分析;
  • 专题一定要有前期的策划;
  • 专题要有多人参与,集思广议;
  • 专题制作需要多学习,多看门户网站他们的专题是怎样展开制作的;
  • 专题制作人员平时要尽可能多的收集素材,准备十几甚至二三十套专题模板,随时拿来向里面套内容,以提高推出速度;

关于专题制作先聊这些吧,如果你感到有用就抽时间阅读一下,如果你在此基础上有所思所感请给我留言评论交流,如果你有更好资料素材请email给我,更是感激不尽,为了网络编辑这个职业做得更好尽我们微薄之力;当然,专题制作是个涉及内容很多,涵盖范围很广的工作,不是我一两篇小文就能谈得清楚的,所写也一定会是挂一漏万。下一次我们来聊一聊专题的搜索引擎优化方面的内容。

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